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酒说重磅:创纪录表现!历史新高下的五粮液,增长动力十足!

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酒说重磅:创纪录表现!历史新高下的五粮液,增长动力十足!

酒说 酒说 2020-05-30


5月29日,五粮液股份公司2019年度股东大会在四川宜宾举行。



五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦;股份公司总经理、总工程师陈林;集团公司副董事长、股份公司常务副总经理,五粮浓香系列酒公司董事长邹涛等高管出席;五粮液集团公司党委书记、董事长,股份公司党委书记、董事李曙光因公务未能到场。


从五粮液2019年发展情况、行业发展趋势,到2020年重点工作部署、经典五粮液和系列酒的市场表现、数字化赋能……面对一个又一个的重磅问题和即时提问,五粮液高管团队给出的回答得到了与会投资者的高度认同。


在酒说(微信号:jiushuo99)记者看来,这场以“现场实景+线上直播”的股东大会,让“开放坦诚,高效务实”这八个字贯穿始终,这不仅体现出五粮液领导班子优秀的管理能力,也彰显了五粮液的自信与气度,更大大提振了行业信心。



1


历史新高下的五粮液,高增长动能强劲


2019年,五粮液股份公司实现营业收入501.18亿元,同比增长25.20%;实现归属于上市公司股东的净利润174.02亿元,同比增长30.02%。自2017年以来,连续三年实现每年跨越一个百亿台阶,展现出强劲的高增长动能。



股东大会上,五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦对2019年公司主要经营业绩进行了重点阐述。


一是持续加强产品结构升级和品牌文化推广,品牌影响力进一步提升。


五粮液方面,第八代经典五粮液在品质、包装、防伪上有显著提升,市场反应良好;依托明清老窖池优势,限定车间、限定窖池、限定匠人,打造战略性超高端501五粮液;逐步完善五粮液主品牌1+3产品体系。


系列酒产品方面,在精简品牌的基础上,为五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄四个全国性战略大单品划定各自“专属跑道”,确保品牌形象层次分明、价值主张各具特色、价格带衔接有序。


同时,公司品牌文化建设持续加强,品牌价值持续提升,在多个世界知名品牌榜单的排名持续提升。


二是加强技术创新和溯源管理、技改建设,品质保障力进一步提升。


建设行业领先的创新平台,正式挂牌成立“国家白酒产品质量监督检测中心”和五粮液院士工作站;中国酒业大数据中心重点推进“中国酒业诚信大数据体系建设”工作;联合四川轻化工大学、西科种业共建“四川酿酒专用粮工程技术研究中心”。


建设行业领先的专用粮基地。大力推进以专用粮供应为核心的溯源管理体系建设,构建“从一粒种子到一滴美酒”的产品全生命周期质量体系,实现原粮100%可预检、可追溯、可管控。


建设行业领先的酿酒技改项目。持续推进30万吨陶坛陈酿酒库一期工程建设;开工建设成品酒包装及智能仓储配送一体化项目、勾储酒库技改工程项目;积极推进酿酒技改项目一期、酿酒专用粮工艺仓及磨粉自动化改造项目的开工准备工作。


三是加强营销变革和数字化转型,市场管控能力进一步提升。


2019年,五粮液总部实施品牌事业部改革,将7大营销中心改为21个营销战区,下设60个营销基地,实现对市场深耕细作,提升五粮液品牌总部职能部门的营销规划能力、营销战区和营销基地的市场快速反应能力;把系列酒、特头曲、五粮醇公司整合为五粮浓香系列酒公司,资源进一步聚焦、管理进一步加强。


五粮液与阿里巴巴、华为等签订战略合作协议,充分利用各方不同优势来推动数字化转型落地落实。建立数字化营销系统,顺利导入控盘分利模式、建成数字化决策指挥中心等。


四是持续加强安全生产和环境保护,可持续发展能力进一步提升。持续做好安全生产和绿色生态建设。



2


全面超越,五粮液持续释放改革红利


2020年是“十三五”收官之年,也是五粮液持续深化改革的关键之年。



今年以来,面对突如其来的新冠肺炎疫情影响,一方面,五粮液积极参与抗疫战斗,在疫情防控、支援一线和防疫物资生产方面认真履行了国有企业的社会责任;另一方面,五粮液狠抓行业率先复工复产,一季度酒业主业销售收入实现了15%的增长,归母净利润实现了19%的增长。


面对当前特殊的经济形势,曾从钦认为,当前形势下,五粮液更要坚持稳中求进工作总基调,坚持新发展理念,坚持以供给侧结构性改革为主线,持续强化战略创新、品牌创新、营销创新,抢抓结构性机遇、消费回补机遇,擦亮川酒金字招牌,重塑中国酒业大王新形象,努力打造健康、创新、领先的世界一流酒业企业。


5月初,五粮液集团党委书记、董事长李曙光在出席四川省两会时提出,要把五粮液产业园区打造成四个“标杆”,即中国酒行业规模化领先的标杆、数字化转型的标杆、生态化发展的标杆以及文化建设的标杆。


这次股东大会上,曾从钦表示,下一步,公司任务就是建设好“四个标杆”,确保全年营业收入实现两位数增长。


在建设好“四个标杆”的同时,围绕五粮液“品牌提升、渠道创新、数字化技术赋能”三个方面,实现市场高质量销售,开展全渠道数字化运营管理,培育增长新模式。



3


开放交流、充分表达

彰显五粮液的气度与自信


在与投资者的交流互动环节,五粮液高管团队以“开放透明、充分表达”的现场表现,有力彰显了五粮液的气度与自信,这得到了与会投资者和在线观众的高度认同。对此,有业内人士表示,“五粮液进入了一个全新的增长周期”。



正如李曙光在参加全国两会时所说的,从目前市场恢复的情况来看,五粮液有信心在二季度实现时间过半任务过半的“双过半”,有信心全年完成两位数增长的预期目标,同时在发展中承诺五粮液职工岗位不裁、收入不减,并面向社会积极创造更多的就业条件、就业机会。


在产品品质保证上,陈林表示,五粮液坚持“质量是企业的生命”理念,强化责任落实,明确质量安全责任,每年签订年度安全责任书,多形式培训提升员工质量工作能力,坚守质量为本;强化标准引领;做好技术支撑,将传统工艺与科技创新相融合,实现全产业链、全流程监控检测。


会上,邹涛介绍了公司实现全年两位数增长目标的五大基础。


一是白酒市场在恢复。5月份以来市场都有非常明显的恢复,主品牌五粮液5月份动销已经达到正常水平的70%左右,尖庄等产品动销还超越了去年同期水平。


二是团队能力在提升。无论是“不搞一刀切”“两管控一加快”,还是“减负减压、三损三补”,都是团队在精准施策。


三是商家信心在恢复。不管市场怎么波动,五粮液这轮始终保持顺价销售,这也是支撑五粮液完成两位数增长目标的强大信心。


四是管控能力在提升。通过数字化赋能,公司对供给端能够有更清晰地掌控,对五粮液主品牌经销商的营销能力,也有了更清晰的识别。


五是名酒优势进一步凸显。首先走出行业调整的肯定是大企业、名酒企业。


邹涛表示,系列酒从原来的4+4发展战略,调整为聚焦打造四大战略品牌,将着力做好四个方面,一是给系列酒经销商明确的方向感,树立商家长期发展信心;二是给合作伙伴传递安全感,支持实力型、能力型商家,将资源向能力型商家倾斜;三是给合作伙伴传递自豪感,打造代理权的稀缺性;四是给合作伙伴幸福感,以费用管控为核心,让平台商挣规模利润,让终端挣单瓶利润。


对于本次股东大会,很多商家和投资者都表达了对五粮液的认可与肯定,“厂商之间的合作信心和信任度在不断提升,资本市场持续看好五粮液的成长性”。


未来,随着改革红利持续释放和数字化赋能,五粮液在强化市场和商家信心的同时,将大力提振行业信心,充分发挥龙头酒企的价值引领和发展引擎作用,助推中国白酒产业高质量发展。


互动问答:

今年由于疫情,各行各业均受到不同程度影响,从2020年一季报看,五粮液的发展势头还比较强劲,在此背景下:


作者:亚伟  监制:王赫  编辑:吴宁
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